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   如今,復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境給企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn),產(chǎn)品線越來越豐富,品牌越來越多,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,技術(shù)越來越成熟,創(chuàng)新越來越不容易,企業(yè)取得成功越來越困難。

　　在這種市場(chǎng)環(huán)境中,對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論進(jìn)行審視,認(rèn)為:傳統(tǒng)的營(yíng)銷遵循“需求是市場(chǎng)的起點(diǎn)”原則,提倡市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)界定和定位策略,通過差異化方式為細(xì)分市場(chǎng)提供個(gè)性化的產(chǎn)品,它使企業(yè)的專業(yè)化營(yíng)銷能力得以提升,最終惠及消費(fèi)者。但與此同時(shí),過度細(xì)分激發(fā)了消費(fèi)者的需求,也把市場(chǎng)切割得過于細(xì)碎,進(jìn)而導(dǎo)致新產(chǎn)品、新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的成功率降低,并在一定程度上誘發(fā)了金融危機(jī)。

    為此,科特勒博士提出水平營(yíng)銷創(chuàng)新策略。水平營(yíng)銷是對(duì)產(chǎn)品作適當(dāng)改動(dòng)產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場(chǎng)以開創(chuàng)新類別,重組市場(chǎng)。水平營(yíng)銷是市場(chǎng)充分細(xì)分時(shí)代進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的一大利器,在“新用途、新情境、新目標(biāo)”的指引下,新產(chǎn)品紛紛問世,但是這些新產(chǎn)品有一個(gè)共同點(diǎn)—并沒有瓜分固有的市場(chǎng),而是滿足了新需求、開發(fā)了新市場(chǎng)，可以說,水平思考是通過改變角度改變思想,水平營(yíng)銷是通過改變產(chǎn)品改變世界。

　　水平營(yíng)銷六大工具:有人說:水平營(yíng)銷是天馬行空,水中撈月,有人說:水平營(yíng)銷是守株待兔,靠的是運(yùn)氣；事實(shí)上,水平營(yíng)銷是有法可依的。任何創(chuàng)新都是有章可循的,創(chuàng)造力有賴于一定的方法。而水平營(yíng)銷的六大工具是:替換、去除、反轉(zhuǎn)、夸張、組合、換序。

　　對(duì)水平思維最簡(jiǎn)單的描述是:“你不能通過把同一個(gè)洞越挖越深,在不同的地方挖出不同的洞�！睆�(qiáng)調(diào)的是看待事物的不同方法和不同路徑。

　　水平思考在中國(guó)有著悠久的歷史,中國(guó)人善于在垂直思考陷入困境的時(shí)候,運(yùn)用水平思維,讓問題迎刃而解。有時(shí)候,換個(gè)角度思考就可以扭轉(zhuǎn)乾坤,改變結(jié)果。這種智慧,在謀士當(dāng)?shù)赖娜龂?guó)時(shí)期體現(xiàn)得非常充分。

　　典型的替換方式,把過于龐大、無法稱重的物體用體積小、可稱重的物品替代,進(jìn)而稱重。

　　在營(yíng)銷領(lǐng)域,希望中國(guó)企業(yè)家能夠發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、文化創(chuàng)新,后來居上、占得先機(jī)。
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